在红钢集团，同样是一级钳工，在工资的体现上是没有任何差别的，说谁这个月挣得更多，是体现在奖金和其他收入上的。

红钢集团从三产工业完全实现利润营收开始，就制定实施了奖金奖励政策。

主要分为劳动奖励、作风奖励以及技术奖励等，还有其他诸如表彰性的奖励政策。

这里面劳动奖励的差别最大，甚至能占到职工总奖励的三分之二。

而现阶段职工获得的奖金已经能占到总体收入的五分之一。

这是什么概念？

比如说你个月的工资是40元，另有计件及其他奖金10元，你的总工资就来到了50元。

从一级工的33元到八级工的99元工资体系中，差10块钱就差了一个等级。

你多拿这10块钱就等于多拿了一级工资，这差的可就不是一星半点了。

在这个年代10块钱能买什么？

10块钱能买54斤米面，15.6斤花生油，3.3斤茶叶，23.8尺黑布……

有这10块钱，一家人的生活质量能得到显著的提升，也能让职工的积极性得到大大的提升。

红钢集团现有职工五万多人，每个月平均支出50万的各项奖金，一年就是600万。

高雅琴提到集团今年的出口利润也才不过八百多万，光是给职工发奖金就吃去了一大半，其他建设性费用从哪里来？

这还得说红钢集团从去年开始就积极拉动内需，在集团内部创建供销服务部门。

同时在全国范围内建设供销服务体系，销售总公司更是迎来了高速发展的时代。

江南片区的成立，大大提升了集团产品在南方地区的市场占有率。

国外市场的利润反哺在技术革新和企业发展上，继而提升了红星品牌产品在国内的竞争力和占有率。

与供销体系凭票购买的情况不同，红钢集团的销售体系不需要工业票，只收钱。

虽然应供销公司的要求，红钢集团在产品销售端提升了零售价格，但也更广泛地提供了售后服务和差别性服务。

今年京城供销公司的老马就给李学武打电话诉苦，市民在给供销公司提意见的时候就多次提到了红钢集团的销售部门。

再详细一点说，红钢集团在市里有几个特殊供应服务部，这个不占什么影响力。

汽车销售门店对于大众来说还是距离有点远，但亮马河工业区的市场不远啊。

他们去亮马河生态工业区游玩，顺便逛逛市场，看着红钢集团内部职工购买价格，再看看人家的可购买商品范围，说不羡慕是假的。

虽然普通市民也可以在市场内购买商品，也不要副食本和票据，但价钱看得他们肉疼。

只有那些不差钱的，家里吃闲饭人口少的，上班人口多的家庭才舍得来这边消费。

市民们当然也知道，红钢集团的供销服务部不可能平价开放，真的开放了，一个红钢集团的供应链绝对承受不起市民的消费。

他们也不是要求供销公司取消购买凭证，而是希望学习红钢集团增加产品类别，提高服务品质，别一开口就能把人噎死。

李学武当然能听得出老马话语里的意见，但对此他是无能为力。

不是两人之间的矛盾和认知差距，而是现实市场的竞争，是市场经济和计划经济在对比下的差距。

价格更高，服务更好，品类更齐全，没有购买限制，有些市民已经选择用脚投票了。

供销公司当然不介意市民去亮马河市场购物，这样还能减轻他们的供应压力呢。

但在意见上的反馈，尤其是服务品质的要求，可以说红钢集团内卷了同行。

看似工人的奖金就占用了出口盈利的大部分，但还要看见内需的拉升能力。

出口利润在政策性地降低，但国内的营销利润在大大地提升，这也是一种进步。

不过高雅琴讲到的，将部分预算和财务自主权下放给总公司和一些分公司级别单位，以提升整体积极性的建议他是赞成的。

李怀德也从他的眼神里看出了这一点，便转头问向了董文学的意见。

董文学是想了好一会，这才看向高雅琴问道：“比例上有什么意见吗？”

“这个我想过了，还是得集体讨论。”

高雅琴这会儿却谨慎地讲道：“我的意见是在保证集团拥有集中力量办大事，且能调控各单位健康发展的前提下制定相关比例。”

这里她有一个点故意隐藏下来没有说，那就是除了轧钢厂和冶金厂的计划生产份额外的营收上缴比例。

现阶段集团各单位营收和支出是两条线，统筹规划，多少由集团来调控。

按照高雅琴的意思，既然要放松财务和预算管制，那就得在营收上缴上做文章。

想想就知道了，没有营收分配，总公司和分公司哪有财务份额可以运作啊。

“嗯，既然你们都是这个意见，那我是不反对的。”

李怀德想了想，开口讲道：“适当地给予各总公司和分公司财务管理权限，在一定程度上能提高产能和效率，这笔账算一算还是划算的。”

“不过咱们都知道，世界上没有一种管理制度是完美的，关键是平衡利弊。”

他坐直了身子，将手里的资料放在了茶几上，这才靠坐了回去。

“我谨慎一点，你们呢，大胆一点。”李怀德手指点了点高雅琴和李学武讲道：“比例上咱们可以请玉农同志组织专家进行论证，我要说的是预算方面得保守一点。”

“原则上允许各总公司和分公司根据自身的需要和收益进行下一年度的预算制定。”

他想了想强调道：“但也要对整体预算进行审核和调控，不能他们想干什么就干什么。”

“而且财务上开了口子，审计和监察上就得下工夫，这是必须提前考虑到的问题。”

“生产单位的财务和预算管理可以套紧一点，不要给的太宽松。”

李学武在他讲完后这才开口道：“生产端的性质决定了统筹规划更有管理力度。”

“主要在技术和产能上做工作。”董文学看着他问道：“是这个意思吧？”

“对，”李学武点头说道：“现代化工业企业的设备和生产形势已经决定了技术研发必须向前端递延，也就是研究院阶段。”

“我不否认工厂内部有能人，在生产的过程中提出好点子，搞出新技术。”

他微微摇头说道：“但是，工厂的首要任务不是研发，而是保证产能的提升。”

“无论是产品的定义，还是研发过程，都要在研究院形成一个成熟的结果。”

李学武看向李怀德强调道：“研发、制造、销售相互协助，但必须进行区分隔离，这才是现代化工业企业的标准管理模式。”

“嗯，这个我能理解。”李怀德点点头，看着他问道：“你是想将激励重点放在销售端和研发端对吧？”

“对，因为研发端的人数最少，但最精良，必须用差异化奖金来刺激新思路。”

李学武点头说道：“销售端的责任最重要，必须用成就奖励刺激积极性。”

“只有生产端人数最多，劳动能力和技术的差异性要求并不是非常高。”

他手指点了点强调道：“我们对生产端的追求不是越多越好，而是保质保量。”

“生产端需要刺激的是劳动态度和约束力，这方面可以通过集体制度来规范。”

“说真的，我是有点意外。”

高雅琴看着他抬了抬眉毛，道：“我还以为你会要更多的权限呢。”

“这就是你放弃小组讨论，非要请李主任出面主持工作的原因吗？”

李学武打量了她一眼，缓缓点头说道：“你还是缺乏对同志的信任啊。”

“呵呵呵——”李怀德笑着点了点两人道：“我就喜欢这种针尖对麦芒的态度。”

他双手撑着扶手站了起来，走在办公室里讲道：“雅琴同志的意见很中肯，也是看到了集团的需要，我是认同这种态度的。”

“不过在专业性和实践性上，你还真应该多听听秘书长的意见。”

李怀德回过身看向她讲道：“在主持新的三年规划计划书的时候，他就同我提过了企业发展的必然趋势，你们的想法不谋而合。”

“当然了，具体到什么时间，什么形势下才能做出这样的判断，就需要集体的智慧了。”

他站在了办公桌的前面，看着三人讲到：“总之一句话，对集团发展有利的意见尽可以提出来，我会给予最大的支持。”

——

“需要我跟你说对不起吗？”

从总经理办公室出来，高雅琴看了他一眼，逗趣地说道：“为我的狭隘表现。”

“我要是说需要道歉，你是不是就该在背后说我狭隘了？”李学武瞥了她一眼，故作不满地说道：“那你确实挺狭隘的。”

“你看，我诚意是很足的。”

高雅琴笑着说道：“是你误会我了，要不晚上我请你吃饭，表达歉意怎么样。”

“算了吧，高总的饭我哪吃得起。”

李学武走到自己办公室的门前停下，认真地解释道：“今天晚上有事，不方便。”

“等哪天的，不忙的时候咱们再聚。”

“得嘞，你要没情绪，我不请也行。”

高雅琴笑着说道：“就怕你心眼小，再影响了团结就不好了。”

“你都这么说了，我还怎么小心眼。”

李学武笑着走进办公室，摆了摆手说道：“行了，你去找景总吧，早点拿出结论。”

这件事还真就绕不过景玉农，别看经济会议她没来，但具体策划和实施就得她来负责准备工作。

集团主动释放财务政策，是应现阶段管理和发展需要，并不是讨论就能实施的。

他们的意见很重要，专业的意见也很重要，景玉农真拿得出必要的理由，这个讨论结果就得延后。

高雅琴的表现是非常积极的，尤其是这两年完全掌控了集团的经济工作以后。

这个人很聪明，李怀德虽然不是完全地信任她，但却愿意支持她的工作。

李学武也不大信任她，可对这份努力和积极是没有意见的。